農發行信陽市分行成功營銷2億元棚改專項債券資金 實現專項債存款“零突破”

  農金網河南省信陽市訊 (通訊員舒威 林曉春)主題教育開展以來,農發行信陽市分行通過檢視問題找差距,明確思路定目標,把地方政府債券資金營銷作為存款工作新的業務增長點來抓,通過銀政合作、高端營銷、跟蹤服務,實現了專項債券資金存款零突破。近日,該行成功營銷棚改項目專項債券資金2億元,成為河南省農發行單筆營銷金額最大的地方政府債券資金。

  該行高度重視存款組織工作,認真貫徹落實總、分行關于“存款優化工程”決策部署,牢固樹立“存款立行、存款興行、存款增效”理念,多次召開存款專題會議,統一思想,著力營造想營銷、敢營銷、善營銷的氛圍,形成“頭雁領航,群雁齊飛”的存款營銷態勢。該行成立了以市分行行長為組長、分管副行長為副組長、相關部室負責人為組員的存款組織工作領導小組。結合主題教育“干事創業敢擔當”的具體要求,全員全程全力促存款,密切配合,建立“上下級聯動”推進機制。樹立“存款當家”理念,把抓存款作為盡責履職的底線。認真落實支農資金籌集市、縣行“一把手”負責制,明確各前臺條線存款營銷“第一責任人”責任。將存款工作納入全年縣支行績效考評辦法進行考核獎懲。該行把地方政府專項債資金營銷工作作為“一把手”工程,明確工作思路,緊盯地方財政債券發行信息,守住發債資金出國庫的“第一關口”,搶占營銷先機。通過銀政對接,強化政策性支農資金籌集使用宣傳,充分借助前期與地方政府合作建立起的銀政良好關系,積極爭取相關領域和項目財政投入資金、項目資本金、配套資金等各類資金。

  針對9月份存款有所下滑、地方政府債券資金專項營銷無明顯進展的情況,該行在主題教育中檢視問題,查找差距,研判分析,找準突破口和發力點。通過大力支持棚改、土地整治、城鄉一體化建設等農業農村基礎設施建設項目,緊緊抓住服務鄉村振興的有利時機,該行主動作為,積極接觸市場,多方拓展存款組織來源渠道,掌握地方債券一手信息。

  信陽市分行黨委書記、行長劉金波同志多次深入縣區調研,開展高端營銷,積極與縣委縣政府主要領導進行座談,著力扭轉“政策性銀行不需要存款”的固有印象,大力宣傳農發行特有優勢以及財政資金存款對于放大政策性信貸資金投入效應的重大意義,得到了地方政府和財政部門的理解和支持。在了解到息縣商務中心區申請棚改專項債資金到賬后,市分行行長第一時間調度部署,召開專題會議,全面分析,理清思路,明確分工,采取“高端營銷、層層跟進”的營銷方式。息縣支行一方面積極同縣委縣政府和商務中心區溝通協調,宣傳我行優惠政策;另一方面及時向市分行匯報,市縣行密切配合,及時制定棚改項目專項債資金營銷方案。同時結合我行多年來對縣域提供的金融支持和脫貧攻堅成效,以良好的政銀合作功績打動政府,為我行在眾多同業機構中營銷專項債存款爭得了優先權。

  為了爭取該筆專項債資金早日落地,市分行行長全程跟進,及時與縣委縣政府協調溝通資金進展情況。息縣支行班子成員和信貸人員一方面及時跟進,緊盯流程,勤跑縣政府、財政及商務中心區,從縣長到相關部門“一把手”,再到具體流程經辦人員,進行一對一的跟蹤推進。另一方面,全力提升服務,設立“綠色通道”,從賬戶開立、存款撥付、賬務核對等流程為發債提供“貼身式”全程服務,確保打通每一處結節,最終達成棚改項目專項債資金承接落地,進一步優化了存款結構,實現了該行支農資金籌集工作的新突破。截至目前,該行存款余額達到27.5億,位居全省農發行第二位,日均余額20.8億,完成省分行年初下達任務量的139%。

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